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如何进行电子邮件营销{+示例}

如何进行电子邮件营销{示例}
1.如何准备电子邮件营销
需要做的第一件也是最重要的事情是获得向潜在客户和已有客户发送电子邮件的允许。为了获得客户的允许需要利用optin表单，这个工具有很多，一般在网站上添加一个newsletter也可以的。对于提供电子邮件营销服务，推荐以下服务商：
（1）Constant Contact是全球最大的电子邮件营销服务之一。允许管理订阅者并使用模板和拖放编辑工具创建专业电子邮件。还可以使用Constant Contact Lists + OptinMonster向新订阅者发送自动电子邮件，并跟踪他们的表现。可以免费试用ConstantContact 60天。
（2）AWeber提供各种工具，如自动回复，细分，电子邮件构建器等。可以使用Aweber Lists + OptinMonster发送高度针对性的电子邮件。定价从每月19美元开始（有30天免费试用。）
（3）Mailchimp对于刚刚起步的人来说比较好，因为它易于设置并且提供直观的用户界面。Mailchimp有一个免费计划，最多可容纳2,000名订阅者。但是，如果要使用自动回复或任何其他强大功能，则必须切换到付费计划。

2.发展建立电子邮件列表
大多数情况下直接在网站上添加一个optin表单，让用户注册通常效果不佳。一般需要一些优惠或者让用户感觉划算的福利。大多数这些福利都是数字材料，如PDF，MP3音频文件或视频。它可以是您想要的任何东西，只要为访问者免费提供价值。常用的有：

电子书
提示或资源的备忘单
白皮书或案例研究
网络研讨会
免费试用或样品
免费报价或咨询
测验或自我评估
优惠券

3.什么是好的福利？
易于消费（使用）：福利仅在用户使用时才有效。这时如果您发送300页宣言，无法获得牵引力。
可行的：福利需要提供工具/技能组合，或者受众可以应用的有用信息。
相关：如果完成了潜在客户的整理归纳，比较轻松就能找到相关福利方向。
立即可用：用户都是喜欢及时满足的。然后这些准备好后创建OPtin表单，这个内容比较多就不在这个篇幅多说了。

4.邮件营销创意设计
包括邮件页面的设计，邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。
邮件页面web代码要遵循一定的设计标准，邮件正文及标题的构思与策划，一个好的标题，有助于引起接收者的兴趣，点击打开你的邮件，不合适的标题，可能导致接收者直接删除邮件，当邮件达到用户邮箱，标题直接决定了邮件的打开率。
在内容的编排上，要考虑客户体验。留有退订功能，不一定有很多人会真正退订，却符合了许可式邮件营销的规则。
另外，营销邮件应该是互动的，是否整合了社会化媒体平台，它们使顾客不仅能够阅读邮件，而且能够深层应用，可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友，能够在邮件中完成采购。这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。

5.如何撰写精彩的电子邮件简报
最引人注目的是那些能够很好地混合消息传递和更新的新闻。例如，虽然电子邮件可能包含产品更新和图像的列表，但它可以通过个人消息或友好备忘录进行平衡。根据经验，尝试使用您的简报作为一种方式来促进您与读者/客户的关系，而不是推销它们。确定频率以获得独特的更新，优惠和公告。同时可以适当带一些网站链接。

使用自动回复器
如果您刚刚开始使用电子邮件列表，很容易亲自回复每个新订阅者。但是，一旦你每天开始获得超过少数订阅者，就几乎不可能保持这种状态。您将开始获得越来越复杂的广告系列，并且始终与所有人保持一致是不可能的。
所以要考虑自动回复。通过安排一组预先发送的电子邮件，可以及时的回复客户的消息。通常情况下，公司会计划出一系列电子邮件 - 从几天到几个月。这样，当确实需要宣布新产品或销售时，可以让订阅者以及客户都及时知道消息。由于你已经建立了几周或几个月的关系，读者不会对这个内容感到很暴躁。

6.发送及后期数据分析。
运用EDM平台将邮件发送之后，要对客户的反应进行追踪，查看EDM营销效果。通过对追踪结果的分析，监测邮件列表的注册转化率、退订率、邮件的到达率、打开率、阅读率以及链接点击率，通过这些监测手段，可以改进选择受众和发送邮件的技巧。
另外，可以运用A/B测试方法，测试不同邮件标题内容和链接地址，了解营销效果，实现营销效果的最优化。一般而言，EDM平台都会有清洗油箱地址数据的功能，整理出具有相当活性的邮件数据列表，投入到下一轮的操作。
成熟的EDM营销应该是确定好邮件的发送频率，建立固定时间内收到邮件的心理预期，这对留住订户，建立信任度是非常重要的。

7.零散要点：

（1）标题的写法
内容（你是谁）+结果（你有什么用）
结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作.

（2）内容的写法：
紧扣标题，垂直专业，适当展开，让客户尽快离开网页导致转化页面

（3）转化点的设置
突出、符合用户习惯（蓝色下划线表示可以点击）
尽快让用户进入转化路径（点击查看更多优惠）
转化点要清晰、可预见的结果（客户点击查看优惠，页面弹出注册页面，客户会很气愤）

（4）优化技巧
A、任何商业模式都可以利用A/B测试，我们不是艺术家，推广也不是艺术的活，可能有艺术成分，但更多的是科学。科学的核心是实验，实验得出科学成果.
B、在保持精准的基础上再优化才有意义（一开始一定要精准）
注意优化的性价比（用了一天优化标题只能提升0.5%，那就去优化其他目标）不断优化.

（5）3个发展阶段的推广策略
初期推广/验证新产品：手工发送（收集种子用户，验证商业模式）、订阅邮件
中长期推广：利用邮箱订阅与微信配合，邮箱比微信公众号承载的内容多，形式、内容更自由可以互补.(音频、视频、游戏.)
后期推广：利用邮箱服务器进行，后可以使用这个召回用户，活跃网站

案例
Poncho
营销活动：自定义天气预报

每天早上从雨披发送的电子邮件- 每天早上发送给我可定制的天气预报 - 就可以了。
Poncho的电子邮件色彩鲜艳，使用令人愉快的图像和GIF，并且非常容易扫描。这个副本简短而又巧妙，有一些很棒的双关语，它与品牌完美契合

Postmates
营销活动：新产品

GIF很容易引起用户的注意，它们会产生情感影响 - 就像Postmates的一封电子邮件中的有趣GIF一样，它不仅令人愉悦，而且还让你渴望一些美味的Chipotle。
您也可以在营销中使用动画GIF来展示有趣的标题，吸引人们注意电子邮件的某个部分，或者展示您的产品和服务。

Dropbox
营销活动：用户重新接触

可能很难向一个没有使用过你产品的公司发送电子邮件。但Dropbox找到了一种方法让它“回到我们身边！” 电子邮件可爱又搞笑，多亏了一对异想天开的漫画和一个表情符号。
此外，电子邮件保持简短和甜蜜，以强调Dropox不想侵入的信息 - 它只是想提醒收件人该品牌存在，以及为什么它可能有所帮助。发送这些类型的电子邮件时，您可能会激励收件人重新使用您的服务，例如限时优惠券。