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如何进行电子邮件营销{+示例}

SEMcarol 发表了文章 • 1 个评论 • 152 次浏览 • 2019-07-11 17:36 • 来自相关话题

如何进行电子邮件营销{示例}
1.如何准备电子邮件营销
需要做的第一件也是最重要的事情是获得向潜在客户和已有客户发送电子邮件的允许。为了获得客户的允许需要利用optin表单,这个工具有很多,一般在网站上添加一个newsletter也可以的。对于提供电子邮件营销服务,推荐以下服务商:
(1)Constant Contact是全球最大的电子邮件营销服务之一。允许管理订阅者并使用模板和拖放编辑工具创建专业电子邮件。还可以使用Constant Contact Lists + OptinMonster向新订阅者发送自动电子邮件,并跟踪他们的表现。可以免费试用ConstantContact 60天。
(2)AWeber提供各种工具,如自动回复,细分,电子邮件构建器等。可以使用Aweber Lists + OptinMonster发送高度针对性的电子邮件。定价从每月19美元开始(有30天免费试用。)
(3)Mailchimp对于刚刚起步的人来说比较好,因为它易于设置并且提供直观的用户界面。Mailchimp有一个免费计划,最多可容纳2,000名订阅者。但是,如果要使用自动回复或任何其他强大功能,则必须切换到付费计划。





 
2.发展建立电子邮件列表
大多数情况下直接在网站上添加一个optin表单,让用户注册通常效果不佳。一般需要一些优惠或者让用户感觉划算的福利。大多数这些福利都是数字材料,如PDF,MP3音频文件或视频。它可以是您想要的任何东西,只要为访问者免费提供价值。常用的有:

电子书
提示或资源的备忘单
白皮书或案例研究
网络研讨会
免费试用或样品
免费报价或咨询
测验或自我评估
优惠券





 
3.什么是好的福利?
易于消费(使用):  福利仅在用户使用时才有效。这时如果您发送300页宣言,无法获得牵引力。
可行的:  福利需要提供工具/技能组合,或者受众可以应用的有用信息。
相关:  如果完成了潜在客户的整理归纳,比较轻松就能找到相关福利方向。
立即可用:用户都是喜欢及时满足的。然后这些准备好后创建OPtin表单,这个内容比较多就不在这个篇幅多说了。
 
4.邮件营销创意设计
包括邮件页面的设计,邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。
邮件页面web代码要遵循一定的设计标准,邮件正文及标题的构思与策划,一个好的标题,有助于引起接收者的兴趣,点击打开你的邮件,不合适的标题,可能导致接收者直接删除邮件,当邮件达到用户邮箱,标题直接决定了邮件的打开率。
在内容的编排上,要考虑客户体验。留有退订功能,不一定有很多人会真正退订,却符合了许可式邮件营销的规则。
另外,营销邮件应该是互动的,是否整合了社会化媒体平台,它们使顾客不仅能够阅读邮件,而且能够深层应用,可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友,能够在邮件中完成采购。这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。












5.如何撰写精彩的电子邮件简报
最引人注目的是那些能够很好地混合消息传递和更新的新闻。例如,虽然电子邮件可能包含产品更新和图像的列表,但它可以通过个人消息或友好备忘录进行平衡。根据经验,尝试使用您的简报作为一种方式来促进您与读者/客户的关系,而不是推销它们。确定频率以获得独特的更新,优惠和公告。同时可以适当带一些网站链接。

使用自动回复器
如果您刚刚开始使用电子邮件列表,很容易亲自回复每个新订阅者。但是,一旦你每天开始获得超过少数订阅者,就几乎不可能保持这种状态。您将开始获得越来越复杂的广告系列,并且始终与所有人保持一致是不可能的。
所以要考虑自动回复。通过安排一组预先发送的电子邮件,可以及时的回复客户的消息。通常情况下,公司会计划出一系列电子邮件 - 从几天到几个月。这样,当确实需要宣布新产品或销售时,可以让订阅者以及客户都及时知道消息。由于你已经建立了几周或几个月的关系,读者不会对这个内容感到很暴躁。
 
 
6.发送及后期数据分析。
运用EDM平台将邮件发送之后,要对客户的反应进行追踪,查看EDM营销效果。通过对追踪结果的分析,监测邮件列表的注册转化率、退订率、邮件的到达率、打开率、阅读率以及链接点击率,通过这些监测手段,可以改进选择受众和发送邮件的技巧。
另外,可以运用A/B测试方法,测试不同邮件标题内容和链接地址,了解营销效果,实现营销效果的最优化。一般而言,EDM平台都会有清洗油箱地址数据的功能,整理出具有相当活性的邮件数据列表,投入到下一轮的操作。
成熟的EDM营销应该是确定好邮件的发送频率,建立固定时间内收到邮件的心理预期,这对留住订户,建立信任度是非常重要的。
 
7.零散要点:

(1)标题的写法
内容(你是谁)+结果(你有什么用)
结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作.


(2)内容的写法:
紧扣标题,垂直专业,适当展开,让客户尽快离开网页导致转化页面


(3)转化点的设置
突出、符合用户习惯(蓝色下划线表示可以点击)
尽快让用户进入转化路径(点击查看更多优惠)
转化点要清晰、可预见的结果(客户点击查看优惠,页面弹出注册页面,客户会很气愤)


(4)优化技巧
A、任何商业模式都可以利用A/B测试,我们不是艺术家,推广也不是艺术的活,可能有艺术成分,但更多的是科学。科学的核心是实验,实验得出科学成果.
B、在保持精准的基础上再优化才有意义(一开始一定要精准)
注意优化的性价比(用了一天优化标题只能提升0.5%,那就去优化其他目标)不断优化.


(5)3个发展阶段的推广策略
    初期推广/验证新产品:手工发送(收集种子用户,验证商业模式)、订阅邮件
    中长期推广:利用邮箱订阅与微信配合,邮箱比微信公众号承载的内容多,形式、内容更自由可以互补.(音频、视频、游戏.)
    后期推广:利用邮箱服务器进行,后可以使用这个召回用户,活跃网站

案例
Poncho
营销活动:自定义天气预报

每天早上从雨披发送的电子邮件- 每天早上发送给我可定制的天气预报 - 就可以了。
Poncho的电子邮件色彩鲜艳,使用令人愉快的图像和GIF,并且非常容易扫描。这个副本简短而又巧妙,有一些很棒的双关语,它与品牌完美契合






 
Postmates
营销活动:新产品

GIF很容易引起用户的注意,它们会产生情感影响 - 就像Postmates的一封电子邮件中的有趣GIF一样,它不仅令人愉悦,而且还让你渴望一些美味的Chipotle。
您也可以在营销中使用动画GIF来展示有趣的标题,吸引人们注意电子邮件的某个部分,或者展示您的产品和服务。











Dropbox
营销活动:用户重新接触

可能很难向一个没有使用过你产品的公司发送电子邮件。但Dropbox找到了一种方法让它“回到我们身边!” 电子邮件可爱又搞笑,多亏了一对异想天开的漫画和一个表情符号。
此外,电子邮件保持简短和甜蜜,以强调Dropox不想侵入的信息 - 它只是想提醒收件人该品牌存在,以及为什么它可能有所帮助。发送这些类型的电子邮件时,您可能会激励收件人重新使用您的服务,例如限时优惠券。






TheSkimm
营销活动:订阅周年纪念日

周年纪念邮件的美妙之处在于它们不需要订阅者输入任何额外的数据,并且它们可以为各种发件人工作。此外,可以根据业务模型修改时间范围。
在这里,TheSkimm的人们更进一步向Mineo询问她是否希望获得作为忠实订阅者的品牌形象大使头衔 - 这需要她与十个朋友分享这个链接。






  查看全部
如何进行电子邮件营销{示例}
1.如何准备电子邮件营销
需要做的第一件也是最重要的事情是获得向潜在客户和已有客户发送电子邮件的允许。为了获得客户的允许需要利用optin表单,这个工具有很多,一般在网站上添加一个newsletter也可以的。对于提供电子邮件营销服务,推荐以下服务商:
(1)Constant Contact是全球最大的电子邮件营销服务之一。允许管理订阅者并使用模板和拖放编辑工具创建专业电子邮件。还可以使用Constant Contact Lists + OptinMonster向新订阅者发送自动电子邮件,并跟踪他们的表现。可以免费试用ConstantContact 60天。
(2)AWeber提供各种工具,如自动回复,细分,电子邮件构建器等。可以使用Aweber Lists + OptinMonster发送高度针对性的电子邮件。定价从每月19美元开始(有30天免费试用。)
(3)Mailchimp对于刚刚起步的人来说比较好,因为它易于设置并且提供直观的用户界面。Mailchimp有一个免费计划,最多可容纳2,000名订阅者。但是,如果要使用自动回复或任何其他强大功能,则必须切换到付费计划。

QQ图片20190711171343.png

 
2.发展建立电子邮件列表
大多数情况下直接在网站上添加一个optin表单,让用户注册通常效果不佳。一般需要一些优惠或者让用户感觉划算的福利。大多数这些福利都是数字材料,如PDF,MP3音频文件或视频。它可以是您想要的任何东西,只要为访问者免费提供价值。常用的有:

电子书
提示或资源的备忘单
白皮书或案例研究
网络研讨会
免费试用或样品
免费报价或咨询
测验或自我评估
优惠券

QQ图片20190711172113.png

 
3.什么是好的福利?
易于消费(使用):  福利仅在用户使用时才有效。这时如果您发送300页宣言,无法获得牵引力。
可行的:  福利需要提供工具/技能组合,或者受众可以应用的有用信息。
相关:  如果完成了潜在客户的整理归纳,比较轻松就能找到相关福利方向。
立即可用:用户都是喜欢及时满足的。然后这些准备好后创建OPtin表单,这个内容比较多就不在这个篇幅多说了。
 
4.邮件营销创意设计
包括邮件页面的设计,邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。
邮件页面web代码要遵循一定的设计标准,邮件正文及标题的构思与策划,一个好的标题,有助于引起接收者的兴趣,点击打开你的邮件,不合适的标题,可能导致接收者直接删除邮件,当邮件达到用户邮箱,标题直接决定了邮件的打开率。
在内容的编排上,要考虑客户体验。留有退订功能,不一定有很多人会真正退订,却符合了许可式邮件营销的规则。
另外,营销邮件应该是互动的,是否整合了社会化媒体平台,它们使顾客不仅能够阅读邮件,而且能够深层应用,可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友,能够在邮件中完成采购。这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。

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5.如何撰写精彩的电子邮件简报
最引人注目的是那些能够很好地混合消息传递和更新的新闻。例如,虽然电子邮件可能包含产品更新和图像的列表,但它可以通过个人消息或友好备忘录进行平衡。根据经验,尝试使用您的简报作为一种方式来促进您与读者/客户的关系,而不是推销它们。确定频率以获得独特的更新,优惠和公告。同时可以适当带一些网站链接。

使用自动回复器
如果您刚刚开始使用电子邮件列表,很容易亲自回复每个新订阅者。但是,一旦你每天开始获得超过少数订阅者,就几乎不可能保持这种状态。您将开始获得越来越复杂的广告系列,并且始终与所有人保持一致是不可能的。
所以要考虑自动回复。通过安排一组预先发送的电子邮件,可以及时的回复客户的消息。通常情况下,公司会计划出一系列电子邮件 - 从几天到几个月。这样,当确实需要宣布新产品或销售时,可以让订阅者以及客户都及时知道消息。由于你已经建立了几周或几个月的关系,读者不会对这个内容感到很暴躁。
 
 
6.发送及后期数据分析。
运用EDM平台将邮件发送之后,要对客户的反应进行追踪,查看EDM营销效果。通过对追踪结果的分析,监测邮件列表的注册转化率、退订率、邮件的到达率、打开率、阅读率以及链接点击率,通过这些监测手段,可以改进选择受众和发送邮件的技巧。
另外,可以运用A/B测试方法,测试不同邮件标题内容和链接地址,了解营销效果,实现营销效果的最优化。一般而言,EDM平台都会有清洗油箱地址数据的功能,整理出具有相当活性的邮件数据列表,投入到下一轮的操作。
成熟的EDM营销应该是确定好邮件的发送频率,建立固定时间内收到邮件的心理预期,这对留住订户,建立信任度是非常重要的。
 
7.零散要点:


(1)标题的写法
内容(你是谁)+结果(你有什么用)
结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作.



(2)内容的写法:
紧扣标题,垂直专业,适当展开,让客户尽快离开网页导致转化页面



(3)转化点的设置
突出、符合用户习惯(蓝色下划线表示可以点击)
尽快让用户进入转化路径(点击查看更多优惠)
转化点要清晰、可预见的结果(客户点击查看优惠,页面弹出注册页面,客户会很气愤)



(4)优化技巧
A、任何商业模式都可以利用A/B测试,我们不是艺术家,推广也不是艺术的活,可能有艺术成分,但更多的是科学。科学的核心是实验,实验得出科学成果.
B、在保持精准的基础上再优化才有意义(一开始一定要精准)
注意优化的性价比(用了一天优化标题只能提升0.5%,那就去优化其他目标)不断优化.



(5)3个发展阶段的推广策略
    初期推广/验证新产品:手工发送(收集种子用户,验证商业模式)、订阅邮件
    中长期推广:利用邮箱订阅与微信配合,邮箱比微信公众号承载的内容多,形式、内容更自由可以互补.(音频、视频、游戏.)
    后期推广:利用邮箱服务器进行,后可以使用这个召回用户,活跃网站


案例
Poncho
营销活动:自定义天气预报


每天早上从雨披发送的电子邮件- 每天早上发送给我可定制的天气预报 - 就可以了。
Poncho的电子邮件色彩鲜艳,使用令人愉快的图像和GIF,并且非常容易扫描。这个副本简短而又巧妙,有一些很棒的双关语,它与品牌完美契合



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Postmates
营销活动:新产品


GIF很容易引起用户的注意,它们会产生情感影响 - 就像Postmates的一封电子邮件中的有趣GIF一样,它不仅令人愉悦,而且还让你渴望一些美味的Chipotle。
您也可以在营销中使用动画GIF来展示有趣的标题,吸引人们注意电子邮件的某个部分,或者展示您的产品和服务。



chipotle-gif.gif


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Dropbox
营销活动:用户重新接触


可能很难向一个没有使用过你产品的公司发送电子邮件。但Dropbox找到了一种方法让它“回到我们身边!” 电子邮件可爱又搞笑,多亏了一对异想天开的漫画和一个表情符号。
此外,电子邮件保持简短和甜蜜,以强调Dropox不想侵入的信息 - 它只是想提醒收件人该品牌存在,以及为什么它可能有所帮助。发送这些类型的电子邮件时,您可能会激励收件人重新使用您的服务,例如限时优惠券。



dropbox-email-example.png

TheSkimm
营销活动:订阅周年纪念日


周年纪念邮件的美妙之处在于它们不需要订阅者输入任何额外的数据,并且它们可以为各种发件人工作。此外,可以根据业务模型修改时间范围。
在这里,TheSkimm的人们更进一步向Mineo询问她是否希望获得作为忠实订阅者的品牌形象大使头衔 - 这需要她与十个朋友分享这个链接。



the-skimm-email-example.png

 

隽永东方数据中心用户手册

隽永东方售后East_Digi_Marketing 发表了文章 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 2019-07-10 13:57 • 来自相关话题

为了提升隽永东方数字营销服务品质和用户满意度,隽永东方近期全新升级了隽永东方数据中心系统,参考 隽永东方数据中心(billing.usidc.net)管理平台全新升级,闪亮登场 这篇文章。
 
为了让隽永东方用户更好的通过隽永东方数据中心系统和我们进行更好的互动,特撰写此篇文章进行详细的阐释。
 
一,登陆隽永东方数据中心 (https://billing.usidc.net/clientarea.php) 可以通过以下几种方式来登陆:
A, 通过输入官网网址:https://billing.usidc.net/clientarea.php ;




 
B,通过微信小程序,搜索“隽永东方数据中心” 。





 
二,参与项目互动:




















二,产品续费:




















 
三,购买新产品:















四,向朋友推荐隽永东方产品和服务:










  查看全部
为了提升隽永东方数字营销服务品质和用户满意度,隽永东方近期全新升级了隽永东方数据中心系统,参考 隽永东方数据中心(billing.usidc.net)管理平台全新升级,闪亮登场 这篇文章。
 
为了让隽永东方用户更好的通过隽永东方数据中心系统和我们进行更好的互动,特撰写此篇文章进行详细的阐释。
 
一,登陆隽永东方数据中心 (https://billing.usidc.net/clientarea.php) 可以通过以下几种方式来登陆:
A, 通过输入官网网址:https://billing.usidc.net/clientarea.php ;
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B,通过微信小程序,搜索“隽永东方数据中心” 。

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二,参与项目互动:

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二,产品续费:

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三,购买新产品:

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四,向朋友推荐隽永东方产品和服务:

WechatIMG828.jpeg


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如何在whm上面安装ConfigServer Security & Firewall以及cpanel几个注意点

Linux运维Leo 发表了文章 • 0 个评论 • 53 次浏览 • 2019-07-09 11:06 • 来自相关话题

login to your server via SSH with root user and retrieve the CSF package files using wget command.
wget https://download.configserver.com/csf.tgz 

Unpack the downloaded archive.
tar xfz csf.tgz

Navigate to the uncomperssed csf directory.
cd csf

Run the installer.
sh install.sh
 
cpanel 注意点
backup、Security Advisor、plugin、server information 查看全部
login to your server via SSH with root user and retrieve the CSF package files using wget command.
wget https://download.configserver.com/csf.tgz 

Unpack the downloaded archive.
tar xfz csf.tgz

Navigate to the uncomperssed csf directory.
cd csf

Run the installer.
sh install.sh
 
cpanel 注意点
backup、Security Advisor、plugin、server information

如何将wpengine服务器上的站点迁移到另一台服务器

WordPressLeo 发表了文章 • 1 个评论 • 52 次浏览 • 2019-07-05 13:41 • 来自相关话题

首先,在用户门户中创建备份。
备份完成后,您可以从列表中选择备份,然后单击“Download Zip”。
收到包含zip文件的电子邮件后,请打开该文件并删除以下内容:
wp-content/mu-plugins/mu-plugin.php
wp-content/mu-plugins/wpengine-common/
wp-content/mu-plugins/slt-force-strong-passwords.php
wp-content/mu-plugins/force-strong-passwords/
wp-content/mu-plugins/stop-long-comments.php
wp-content/advanced-cache.php
wp-content/object-cache.php
然后,您可以将网站的其余部分上传到新环境,解压文件压缩包,在wp-content目录中有数据库文件,将其导入新服务器的数据库即可。
 
加粗部分的文件必须删除,如果不删除,后台还有不少wpengine的残留文件,例如wpengine在wordpress后台的控制面板等等。
 
wpengine官方介绍:
https://wpengine.com/support/b ... ment/ 查看全部
首先,在用户门户中创建备份。
备份完成后,您可以从列表中选择备份,然后单击“Download Zip”。
收到包含zip文件的电子邮件后,请打开该文件并删除以下内容:
wp-content/mu-plugins/mu-plugin.php
wp-content/mu-plugins/wpengine-common/
wp-content/mu-plugins/slt-force-strong-passwords.php
wp-content/mu-plugins/force-strong-passwords/
wp-content/mu-plugins/stop-long-comments.php
wp-content/advanced-cache.php
wp-content/object-cache.php

然后,您可以将网站的其余部分上传到新环境,解压文件压缩包,在wp-content目录中有数据库文件,将其导入新服务器的数据库即可。
 
加粗部分的文件必须删除,如果不删除,后台还有不少wpengine的残留文件,例如wpengine在wordpress后台的控制面板等等。
 
wpengine官方介绍:
https://wpengine.com/support/b ... ment/

关于新建whm+cpanel 不支持timthumb.php的解决办法

Linux运维Leo 发表了文章 • 2 个评论 • 60 次浏览 • 2019-07-05 10:45 • 来自相关话题

打开easyapache4 然后点击 customize进行定制,在php extension中搜索 mbstring 这个拓展,然后开启对应使用的php版本的拓展即可
打开easyapache4 然后点击 customize进行定制,在php extension中搜索 mbstring 这个拓展,然后开启对应使用的php版本的拓展即可
1.png


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给您20个主页概念内容——主页如何丰富(下)

Google SEOcarol 发表了文章 • 1 个评论 • 135 次浏览 • 2019-06-24 12:19 • 来自相关话题

接到上一篇文章,网站的主页是用户浏览最多的页面,那么我们该做些什么,准备些什么来优化网站文章呢。接下来我们将整理出下半部分,希望大家在准备网站的时候能够让首页呈现的更加完美。
 
11. 社交证据
 
网站的社交证据能够给用户展现企业在互联网各方面的互动。同时能够表明产品(企业)在社交平台上的情况,通过这些社交证据证明网站的可信度。考虑添加用户评价、客户标志、信任印章、奖励标志、经营数据、被报道过的而新闻和用户评论等
 















 
12. 特点和优点
将产品的主要功能和优势用一个图片、列表等进行展示。左/右“乒乓球”演示是一个比较流行的展示情况。
特征是对顾客有价值的产品或服务。特征四要素如下:

风格:形式、形状、线条、颜色、色调、空间和纹理的艺术元素。例如,自行车头盔的形状和颜色可能被客户视为一个特征。

功能:功能是产品或服务完成的事情。每个功能都帮助客户执行任务。例如,一个咖啡杯可以盛放冷热饮料。

经验:定义端到端客户体验的产品和服务的无形元素。例如,一个咖啡杯在你手里的感觉如何,或者它是如何随着时间而磨损的。

质量:产品或服务的优点,包括无形的和有形的要素。例如,食物的味道和成分的健康特性。
 







 
13. 订阅/搜索/尾部
这三个部分是网站一个细节的部分,订阅部分能够维护老客户,搜索部分能够方便用户查找网站内容。尾部需要放置的内容要考虑用户希望能够快速进入的页面,以及一些希望得知的网站信息(email/电话/地址等)















 
14.关键词
 在编辑首页文案以及内容时要考虑到需要主推的产品以及关键词。需要给关键词适当的密度,以及相关的文案,这样才能让首推关键词有更好的排名。











15.显示你的帮助

在阅读了网站的slogan和价值主张后,访问者应该大致了解你是否可以帮助他们。但最有可能的是,他们需要了解更多。例如:
 

你合作过他们类型规模的公司
在他们的行业的情况?
你在这个行业的定位? 

Insight2Profit是一家定价策略公司,致力于帮助私募股权公司,高管,定价经理和销售领导者。只需浏览公司的主页内容,您就可以确切地看到他们的帮助和方式。 





 
16.钉住价值主张(为什么)
Simon Sinek发表了一篇很棒的TED演讲,他讨论了如何“ 开始为什么 ”,使用他称之为Golden circle的框架





 
一个很好的例子就是InsightSquared。可以看到其标题消息不是在谈论业务分析软件,他更注重消费者的收益。





 
17.以图形的方式解释我们所阐述的内容。
 
在让网站访问者了解我们是如何做到一个项目时,同时还要考虑以用户为中心的WIIFM(对我而言是什么?)方法,这对成功至关重要。以图形方式解释您如何完成刚刚提出的大胆声明最简洁易懂





 
18.讨论您的解决方案所带来的结果
我们经常提出解决方案时并没有后续,这就仿佛,我说我可以做这件事情但是并没有可以证明的,或者我做了这件事情可以得到些什么。所以如果有提出解决方案时,可以考虑添加所带来的结果





 
19. 尾部CTA按钮
在尾部添加CTA按钮能够再一次的引导客户进入我们想要引导他们进入的页面。任何B2B网站的目标都是让访问者采取行动,因此请确保您的主页内容为他们提供下一步的操作。

不是每个人都准备好要求咨询,所以让要思考如何确立模板,建立适当的行动呼吁














 
20.不断发展的内容
编写清晰,简洁的强大主页文案比看起来要困难得多。可能需要数天甚至数周时间才能找到正确的信息。但是大多数客户都会在不到一分钟的时间内轻松了解这些内容。因此,保持主页内容简短非常重要。 

新主页上线后,每月至少查看一次数据,以确定如何优化数据。与SEO专家合作,查看网站的跳出率、关键词排名、流量等情况,查看CTA点击率和转化率,以及其他网页上的分析,看看哪些是最受欢迎的。将网站视为动态体验,而不是最终目的地。
 
要记住最好的网站是不断发展的。  查看全部
接到上一篇文章,网站的主页是用户浏览最多的页面,那么我们该做些什么,准备些什么来优化网站文章呢。接下来我们将整理出下半部分,希望大家在准备网站的时候能够让首页呈现的更加完美。
 
11. 社交证据
 
网站的社交证据能够给用户展现企业在互联网各方面的互动。同时能够表明产品(企业)在社交平台上的情况,通过这些社交证据证明网站的可信度。考虑添加用户评价、客户标志、信任印章、奖励标志、经营数据、被报道过的而新闻和用户评论等
 

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12. 特点和优点
将产品的主要功能和优势用一个图片、列表等进行展示。左/右“乒乓球”演示是一个比较流行的展示情况。
特征是对顾客有价值的产品或服务。特征四要素如下:


风格:形式、形状、线条、颜色、色调、空间和纹理的艺术元素。例如,自行车头盔的形状和颜色可能被客户视为一个特征。

功能:功能是产品或服务完成的事情。每个功能都帮助客户执行任务。例如,一个咖啡杯可以盛放冷热饮料。

经验:定义端到端客户体验的产品和服务的无形元素。例如,一个咖啡杯在你手里的感觉如何,或者它是如何随着时间而磨损的。

质量:产品或服务的优点,包括无形的和有形的要素。例如,食物的味道和成分的健康特性。
 




QQ图片20190624114112.png

 
13. 订阅/搜索/尾部
这三个部分是网站一个细节的部分,订阅部分能够维护老客户,搜索部分能够方便用户查找网站内容。尾部需要放置的内容要考虑用户希望能够快速进入的页面,以及一些希望得知的网站信息(email/电话/地址等)

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14.关键词
 在编辑首页文案以及内容时要考虑到需要主推的产品以及关键词。需要给关键词适当的密度,以及相关的文案,这样才能让首推关键词有更好的排名。

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15.显示你的帮助

在阅读了网站的slogan和价值主张后,访问者应该大致了解你是否可以帮助他们。但最有可能的是,他们需要了解更多。例如:
 


你合作过他们类型规模的公司
在他们的行业的情况?
你在这个行业的定位? 


Insight2Profit是一家定价策略公司,致力于帮助私募股权公司,高管,定价经理和销售领导者。只需浏览公司的主页内容,您就可以确切地看到他们的帮助和方式。 

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16.钉住价值主张(为什么)
Simon Sinek发表了一篇很棒的TED演讲,他讨论了如何“ 开始为什么 ”,使用他称之为Golden circle的框架

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一个很好的例子就是InsightSquared。可以看到其标题消息不是在谈论业务分析软件,他更注重消费者的收益。

insightsquared-homepage-header.png

 
17.以图形的方式解释我们所阐述的内容。
 
在让网站访问者了解我们是如何做到一个项目时,同时还要考虑以用户为中心的WIIFM(对我而言是什么?)方法,这对成功至关重要。以图形方式解释您如何完成刚刚提出的大胆声明最简洁易懂

xively-homepage-challenge.png

 
18.讨论您的解决方案所带来的结果
我们经常提出解决方案时并没有后续,这就仿佛,我说我可以做这件事情但是并没有可以证明的,或者我做了这件事情可以得到些什么。所以如果有提出解决方案时,可以考虑添加所带来的结果

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19. 尾部CTA按钮
在尾部添加CTA按钮能够再一次的引导客户进入我们想要引导他们进入的页面。任何B2B网站的目标都是让访问者采取行动,因此请确保您的主页内容为他们提供下一步的操作。

不是每个人都准备好要求咨询,所以让要思考如何确立模板,建立适当的行动呼吁
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20.不断发展的内容
编写清晰,简洁的强大主页文案比看起来要困难得多。可能需要数天甚至数周时间才能找到正确的信息。但是大多数客户都会在不到一分钟的时间内轻松了解这些内容。因此,保持主页内容简短非常重要。 

新主页上线后,每月至少查看一次数据,以确定如何优化数据。与SEO专家合作,查看网站的跳出率、关键词排名、流量等情况,查看CTA点击率和转化率,以及其他网页上的分析,看看哪些是最受欢迎的。将网站视为动态体验,而不是最终目的地。
 
要记住最好的网站是不断发展的。 

给您20个主页概念内容——主页如何丰富(上)

Google SEOcarol 发表了文章 • 1 个评论 • 177 次浏览 • 2019-06-19 10:21 • 来自相关话题

规划,创建和发布网站主页内容都是网站建设不可或缺的一个步骤。事实上,这也是建站过程中,网站所有者需要做出的最困难和最重要的一个。

每个人都想知道一个正确的公式来规划自己的Homepage,但是没有这样的公式存在。许多人在准备内容过程中常常会难以下手,经常会有客户问道“我应该把什么放在我的主页上?”,通常会回答说:

(a)最适合您公司的内容,作为特定问题的解决方案

(b)潜在买家正在寻找的内容

(c)以上两者

当然C肯定是最佳答案,不过整体上这样回答还是比较广泛的。要认识到如果您网站的主页能够有效地开展工作,它会引导访问者进一步深入您的网站。同时,homepage能够引导正确的访问者访问下一页或他们寻求的内容。

一个网站的主页内容清单应该是有所帮助的


填充网站的Homepage内容的选项有很多。本篇文章决定整理一个包含20个创意的清单 - 一个规划工具。

清单主要是对一筹莫展网页所有者进行启发。如果选择在您的主页上包含所有20个想法,那么就过了,会出现捡了芝麻丢了西瓜的情况出现哦。

在进行主页规划时需要思考和探索各种可能性,掌握减法艺术,同时详细的对设计师说出你的想法,让设计师能够更快的把我各个内容部分如何更好的整合在一起,让网站更加美观。很多时候顾客提供基本的文案后全权由设计师进行规划掌握,但是要记住,你的产品只有你自己最了解。更加完善的告诉设计师你希望展现哪些内容,你希望如何展现自己的产品,网站Homepage才能发挥它的最大潜力。

首先先思考,你的首页需要包含哪些内容,如果用户愿意进行下一步查看,你想引导用户到哪个内页?你的公司规模(大还是小还是中等)?文案如何下功夫以更吸引读者阅读?

下列文案tips为你撰写主页内容提供一个方向,希望能够更好的让主页服务目标用户,并达到企业目标。
 
1. LOGO
用户进入网站所注意到的第一个点将是你的网站LOGO,通常LOGO都是放在左上角,这个位置是最通常用的地方。按照用户习惯,读者大多数进行阅读也是从左边开始。但是记住,一定要给Logo充足的空间让他能够脱颖而出。
 
2. 目录
创建一个只包含最重要页面的目录,这个目录能够快速的导航读者到他们感兴趣的页面。我有遇到过有些网站,希望能够把所有的网站内容都展现给客户,这个意图虽然大家都能理解,但是要认识到,链接越多,页面越复杂,用户选择会更多,这更容易造成用户流失。同时,主页目录清晰也能够更方便建站时整理内容哦以及SEO优化。





 
在设计师设计之前,可以利用思维导图进行网站页面规划。按主菜单栏目建立子目录,不仅便于文件查找,而且不会影响网站运行速度,比如企业站点可以按公司简介、产品介绍、在线订单、反馈等建立相应的子目录。网站的目录是网站建设中重要的环节,直接影响着网站后期的SEO优化和用户体验。目录结构越深,搜索引擎越难抓取,排名也会越低。
 





 
在英文站看到的一个数据,大多数用户还是会选择利用目录来进行导航。
 
3. 特殊的条目
如何网站需要设置注册等有隐私信息的条目,需要设计一个简洁明了的方式来让这些用户登录。通常是设置在右上角。





 
4. 主页图片(Banner图片)

主页图片要明了,让目标用户能够进一步互动,让不是目标用户的退出网站。图片要是高清的,真实的也要简单一些。我常常遇到网站会在主页图片上放一些工厂图片、公司大门类型的图片并且图片上带着中文。但是做外贸的角度,你放了一张很高大上很大厂房图片很好,但是我需要的是你的产品,我希望能够有更多的细节产品而不是厂房图片哦!! 厂房图片建议放在About Us 充分的展现企业有雄厚的背景。





 
5. 标题(slogan)
在最重要的页面写一个标题,这个标题需要超级清楚、集中产品(企业)优势。





 
6.CALL TO ACTION 按钮
  使用高亮、和积极的短语来号召用户点击进入你希望的目标页面。要记住,用户是需要引导的,给用户一个启示,我需要点击这里来查看更好的内容。





  
7. 简介
与用户开始对话,采取友好的 、有益的介绍文案。不要夸大其词,在实事求是的基础上美化文案。在写这部分内容时强调要考虑SEO情况,这部分需要添加SEO关键词、图片需要进行图片SEO优化,当然,引导的内链链接也是需要添加的。






文案的内容提到很多次,不要太复杂采取过多的从句。很多制造业在进行文案撰写时会有这样的情况,我们的产品包括XXXX、XXXX、我们拥有XXX、XXX技术,所以我们能做更好的产品XXX。在中文来看,这句话并没有不对的地方,但是放在英文站上,这句话第一会造成句式过长,其次在简介中会让文案显得十分冗杂,无趣。






无话可说的时候可以参考这段话,句式简介、不过多罗列。
 
8、投资组合
如果网站是为了给用户提供产品或者服务,那么可以利用图像+描述进行展示。用户还是喜欢在主页上看到产品组合gallery。这时候也是需要考虑到SEO情况的,添加企业主推系列,描述内考虑SEO优化添加关键词等。
 





9. BLOG(NEWS)
通过展示热门Blog/最新Blog来引导用户到Blog页面,可以通过一些网络格或者排列组合、略缩图或者列表来展示。











10. 运营范围
目前的支持范围或涵盖内容,包括任何访客会发现的有价值的东西:产品、书籍、证书、客户、有经验的员工信息、获奖情况等。这部分可以选择2-3个进行组合,也可单独进行展示。其余部分可以放在ABOUT US中。 技术方面的信息可以单独列个技术分类进行添加。















  查看全部
规划,创建和发布网站主页内容都是网站建设不可或缺的一个步骤。事实上,这也是建站过程中,网站所有者需要做出的最困难和最重要的一个。

每个人都想知道一个正确的公式来规划自己的Homepage,但是没有这样的公式存在。许多人在准备内容过程中常常会难以下手,经常会有客户问道“我应该把什么放在我的主页上?”,通常会回答说:

(a)最适合您公司的内容,作为特定问题的解决方案

(b)潜在买家正在寻找的内容

(c)以上两者

当然C肯定是最佳答案,不过整体上这样回答还是比较广泛的。要认识到如果您网站的主页能够有效地开展工作,它会引导访问者进一步深入您的网站。同时,homepage能够引导正确的访问者访问下一页或他们寻求的内容。


一个网站的主页内容清单应该是有所帮助的



填充网站的Homepage内容的选项有很多。本篇文章决定整理一个包含20个创意的清单 - 一个规划工具。

清单主要是对一筹莫展网页所有者进行启发。如果选择在您的主页上包含所有20个想法,那么就过了,会出现捡了芝麻丢了西瓜的情况出现哦。

在进行主页规划时需要思考和探索各种可能性,掌握减法艺术,同时详细的对设计师说出你的想法,让设计师能够更快的把我各个内容部分如何更好的整合在一起,让网站更加美观。很多时候顾客提供基本的文案后全权由设计师进行规划掌握,但是要记住,你的产品只有你自己最了解。更加完善的告诉设计师你希望展现哪些内容,你希望如何展现自己的产品,网站Homepage才能发挥它的最大潜力。


首先先思考,你的首页需要包含哪些内容,如果用户愿意进行下一步查看,你想引导用户到哪个内页?你的公司规模(大还是小还是中等)?文案如何下功夫以更吸引读者阅读?


下列文案tips为你撰写主页内容提供一个方向,希望能够更好的让主页服务目标用户,并达到企业目标。
 
1. LOGO
用户进入网站所注意到的第一个点将是你的网站LOGO,通常LOGO都是放在左上角,这个位置是最通常用的地方。按照用户习惯,读者大多数进行阅读也是从左边开始。但是记住,一定要给Logo充足的空间让他能够脱颖而出。
 
2. 目录
创建一个只包含最重要页面的目录,这个目录能够快速的导航读者到他们感兴趣的页面。我有遇到过有些网站,希望能够把所有的网站内容都展现给客户,这个意图虽然大家都能理解,但是要认识到,链接越多,页面越复杂,用户选择会更多,这更容易造成用户流失。同时,主页目录清晰也能够更方便建站时整理内容哦以及SEO优化。

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在设计师设计之前,可以利用思维导图进行网站页面规划。按主菜单栏目建立子目录,不仅便于文件查找,而且不会影响网站运行速度,比如企业站点可以按公司简介、产品介绍、在线订单、反馈等建立相应的子目录。网站的目录是网站建设中重要的环节,直接影响着网站后期的SEO优化和用户体验。目录结构越深,搜索引擎越难抓取,排名也会越低。
 

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在英文站看到的一个数据,大多数用户还是会选择利用目录来进行导航。
 
3. 特殊的条目
如何网站需要设置注册等有隐私信息的条目,需要设计一个简洁明了的方式来让这些用户登录。通常是设置在右上角。

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4. 主页图片(Banner图片)

主页图片要明了,让目标用户能够进一步互动,让不是目标用户的退出网站。图片要是高清的,真实的也要简单一些。我常常遇到网站会在主页图片上放一些工厂图片、公司大门类型的图片并且图片上带着中文。但是做外贸的角度,你放了一张很高大上很大厂房图片很好,但是我需要的是你的产品,我希望能够有更多的细节产品而不是厂房图片哦!! 厂房图片建议放在About Us 充分的展现企业有雄厚的背景。

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5. 标题(slogan)
在最重要的页面写一个标题,这个标题需要超级清楚、集中产品(企业)优势。

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6.CALL TO ACTION 按钮
  使用高亮、和积极的短语来号召用户点击进入你希望的目标页面。要记住,用户是需要引导的,给用户一个启示,我需要点击这里来查看更好的内容。

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7. 简介
与用户开始对话,采取友好的 、有益的介绍文案。不要夸大其词,在实事求是的基础上美化文案。在写这部分内容时强调要考虑SEO情况,这部分需要添加SEO关键词、图片需要进行图片SEO优化,当然,引导的内链链接也是需要添加的。

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文案的内容提到很多次,不要太复杂采取过多的从句。很多制造业在进行文案撰写时会有这样的情况,我们的产品包括XXXX、XXXX、我们拥有XXX、XXX技术,所以我们能做更好的产品XXX。在中文来看,这句话并没有不对的地方,但是放在英文站上,这句话第一会造成句式过长,其次在简介中会让文案显得十分冗杂,无趣。

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无话可说的时候可以参考这段话,句式简介、不过多罗列。
 
8、投资组合
如果网站是为了给用户提供产品或者服务,那么可以利用图像+描述进行展示。用户还是喜欢在主页上看到产品组合gallery。这时候也是需要考虑到SEO情况的,添加企业主推系列,描述内考虑SEO优化添加关键词等。
 
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9. BLOG(NEWS)
通过展示热门Blog/最新Blog来引导用户到Blog页面,可以通过一些网络格或者排列组合、略缩图或者列表来展示。

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10. 运营范围
目前的支持范围或涵盖内容,包括任何访客会发现的有价值的东西:产品、书籍、证书、客户、有经验的员工信息、获奖情况等。这部分可以选择2-3个进行组合,也可单独进行展示。其余部分可以放在ABOUT US中。 技术方面的信息可以单独列个技术分类进行添加。

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About Us 页面有无限潜力(如何撰写About Us页面附模板)

Google SEOcarol 发表了文章 • 1 个评论 • 212 次浏览 • 2019-06-14 10:54 • 来自相关话题

与FAQ页面和Contact页面一起,“About Us”页面可能是你的网站创建的第一个支持类页面之一,无论你在哪个行业。

About Us可以使用不同的标签来命名比如“About”,“Story”,“Mission”等等, 这个页面通常用于相同的主要目的:让品牌能够表达自己的页面“This is who we are.”。

当访问者想要了解更多有关企业或者企业业务的信息时,他们会想要在About Us 页面寻找到更多的内容。

很多时候,About us页面经常被视为一个不重要却不得不写的页面,而不是用来促进流量的转化页面。要明白,About us页面是能够将企业的愿景,使命以及企业的成就结合起来与客户建立联系的宝贵机会。

关于我们页面的真正含义

大多数网站About Us页面的问题是它们用来做样子的页面。大部分网站About us页面只是埋藏在网站页脚(导航栏)中的链接,包含一些关于公司的文字信息。

需要换个思维,认识到。About Us页面应该是一个以目标为导向的销售(引导)页面,专注于突出你的故事和品牌的最大卖点,给好奇的客户留下深刻的印象。
 “About Us”页面是适应多个目标的理想场所:

传达企业的业务故事以及你开启这个事业的原因。
描述你服务的客户或您的业务。
解释企业的商业模式或产品制作方式。
为企业添加一个更令人信服的团队成员信息,包括创始人或团队成员。
将有说服力的内容合并在一起(如视频、数据、blog适当的整合),要避免和HOME page造成重复

简而言之,你的“ABOUT US”页面是创建故事的主页,一个展示您的业务优势的地方,以及一个销售(引导)页面。同时,这个页面可以解答新客户对网站的业务的最好奇的事情,以及让他们应该购买产品的原因:
 

他们为什么要向你买?

 如何撰写ABOUT US-- 模板

最好的ABOUT US页面是通过讲述一个品牌的故事来实现目标。

每个故事都需要一个主角,About Us页面也是如此。一些情况下,主角可以是创始人或创始团队。在其他情况下,也可以将企业的业务视为具有独特故事的自己的角色。


可以使用以下公式为“ABOUT US”页面制作叙述:

设置场景:介绍角色或设置,并为您,目标客户或您的行业确定现状或“事物的方式”。
介绍问题:描述一个叫你(主角)行动的问题。
迎接挑战:解释您如何着手寻找解决方案(即开展业务)以及您在此过程中遇到的障碍。
获得解决方案:分享您的业务如何追求其目标以及您所达到的里程碑的详细信息。
设想下一步:为您的公司描绘未来的图景或说明其使命和目标。

 
以下是将所有内容整合在一起时的样子:About Us page 故事模板

[FOUNDERS] started [COMPANY] because [行业中存在问题].

That's why [描述如何解决这个问题的过程].

Along the way, [分享里程碑和胜利].

We want to be [以企业的使命先什么方向前进].
记住,以第一人称(例如我,我们)撰写文案有助于与用户建立更加个性化的联系。
 
除此之外,可以在“About US”页面设计中包含的元素
 
商业模式

对于一些公司而言,他们的商业模式是他们独特的价值主张,并且可以成为值得包括在他们的“关于我们”页面上的卖点。

一些例子可能包括:

如何切断中间人并将节省的资金转嫁给客户。
在哪里为您的产品采购材料(例如在特定国家/地区制造或向某个社区提供工作)。
您的收入部分细分给慈善机构。


企业的透明度可能会增强品牌信任度,可以总结你的供应链,您的业务运作方式,并将其与驱动企业的使命联系起来。

这通常会结合图片来实现的。如





 
具体数字

数字可以提供可信度,特别是如果您要说您要解决的问题或企业所取得的进展(例如,已售出的商品数量您经营的年数)。

可以使用统计数据来说明公司使命,或量化作为业务的影响,以包括在您的“关于我们”页面上。

无论是在解释故事早期出现的行业问题,还是强调故事高潮中的里程碑,将相关数字与您的叙述联系起来,都可以帮助您更有效地传达您的信息。











 
介绍团队

有助于传达公司文化,并为企业成员提供一个亮点。

即使只强调创始人,“关于我们”页面也可以构建个人品牌,并分享故事和经验如何使您和您的公司更好地服务于市场。告诉用户,为他服务的是实实在在的团队,拉近用户与企业之间的距离,增强用户对企业的信任。





 
链接和号召性用语
 
通过内链按钮,影响用户行为,特别是链接到“联系我们”页面,进一步引导用户与企业取得联系,大大提升转化率

请务必在文案加入相关链接,并考虑如何通过鼓励他们继续访问者的旅程:

关注您的社交帐户
选择进入您的电子邮件列表
看看你的产品
申请贵公司的工作
阅读您的博客






 
荣誉与新闻
评论,新闻提及或用户生成的内容可以包含在“关于我们”页面中,以分享您对客户或行业的影响。










 
 
案例:
https://www.cotopaxi.com/pages/gear-for-good
  查看全部
与FAQ页面和Contact页面一起,“About Us”页面可能是你的网站创建的第一个支持类页面之一,无论你在哪个行业。

About Us可以使用不同的标签来命名比如“About”,“Story”,“Mission”等等, 这个页面通常用于相同的主要目的:让品牌能够表达自己的页面“This is who we are.”。

当访问者想要了解更多有关企业或者企业业务的信息时,他们会想要在About Us 页面寻找到更多的内容。

很多时候,About us页面经常被视为一个不重要却不得不写的页面,而不是用来促进流量的转化页面。要明白,About us页面是能够将企业的愿景,使命以及企业的成就结合起来与客户建立联系的宝贵机会。

关于我们页面的真正含义

大多数网站About Us页面的问题是它们用来做样子的页面。大部分网站About us页面只是埋藏在网站页脚(导航栏)中的链接,包含一些关于公司的文字信息。

需要换个思维,认识到。About Us页面应该是一个以目标为导向的销售(引导)页面,专注于突出你的故事和品牌的最大卖点,给好奇的客户留下深刻的印象。
 “About Us”页面是适应多个目标的理想场所:

传达企业的业务故事以及你开启这个事业的原因。
描述你服务的客户或您的业务。
解释企业的商业模式或产品制作方式。
为企业添加一个更令人信服的团队成员信息,包括创始人或团队成员。
将有说服力的内容合并在一起(如视频、数据、blog适当的整合),要避免和HOME page造成重复

简而言之,你的“ABOUT US”页面是创建故事的主页,一个展示您的业务优势的地方,以及一个销售(引导)页面。同时,这个页面可以解答新客户对网站的业务的最好奇的事情,以及让他们应该购买产品的原因:
 


他们为什么要向你买?


 如何撰写ABOUT US-- 模板

最好的ABOUT US页面是通过讲述一个品牌的故事来实现目标。

每个故事都需要一个主角,About Us页面也是如此。一些情况下,主角可以是创始人或创始团队。在其他情况下,也可以将企业的业务视为具有独特故事的自己的角色。


可以使用以下公式为“ABOUT US”页面制作叙述:


设置场景:介绍角色或设置,并为您,目标客户或您的行业确定现状或“事物的方式”。
介绍问题:描述一个叫你(主角)行动的问题。
迎接挑战:解释您如何着手寻找解决方案(即开展业务)以及您在此过程中遇到的障碍。
获得解决方案:分享您的业务如何追求其目标以及您所达到的里程碑的详细信息。
设想下一步:为您的公司描绘未来的图景或说明其使命和目标。


 
以下是将所有内容整合在一起时的样子:About Us page 故事模板

[FOUNDERS] started [COMPANY] because [行业中存在问题].

That's why [描述如何解决这个问题的过程].

Along the way, [分享里程碑和胜利].

We want to be [以企业的使命先什么方向前进].
记住,以第一人称(例如我,我们)撰写文案有助于与用户建立更加个性化的联系。
 
除此之外,可以在“About US”页面设计中包含的元素
 
商业模式

对于一些公司而言,他们的商业模式是他们独特的价值主张,并且可以成为值得包括在他们的“关于我们”页面上的卖点。

一些例子可能包括:


如何切断中间人并将节省的资金转嫁给客户。
在哪里为您的产品采购材料(例如在特定国家/地区制造或向某个社区提供工作)。
您的收入部分细分给慈善机构。



企业的透明度可能会增强品牌信任度,可以总结你的供应链,您的业务运作方式,并将其与驱动企业的使命联系起来。

这通常会结合图片来实现的。如

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具体数字

数字可以提供可信度,特别是如果您要说您要解决的问题或企业所取得的进展(例如,已售出的商品数量您经营的年数)。

可以使用统计数据来说明公司使命,或量化作为业务的影响,以包括在您的“关于我们”页面上。

无论是在解释故事早期出现的行业问题,还是强调故事高潮中的里程碑,将相关数字与您的叙述联系起来,都可以帮助您更有效地传达您的信息。

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介绍团队

有助于传达公司文化,并为企业成员提供一个亮点。

即使只强调创始人,“关于我们”页面也可以构建个人品牌,并分享故事和经验如何使您和您的公司更好地服务于市场。告诉用户,为他服务的是实实在在的团队,拉近用户与企业之间的距离,增强用户对企业的信任。

QQ图片20190614103739.png

 
链接和号召性用语
 
通过内链按钮,影响用户行为,特别是链接到“联系我们”页面,进一步引导用户与企业取得联系,大大提升转化率

请务必在文案加入相关链接,并考虑如何通过鼓励他们继续访问者的旅程:


关注您的社交帐户
选择进入您的电子邮件列表
看看你的产品
申请贵公司的工作
阅读您的博客



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荣誉与新闻
评论,新闻提及或用户生成的内容可以包含在“关于我们”页面中,以分享您对客户或行业的影响。

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案例:
https://www.cotopaxi.com/pages/gear-for-good
 

如何编写产品描述以增加销售[示例]

Google SEOcarol 发表了文章 • 1 个评论 • 230 次浏览 • 2019-06-13 10:09 • 来自相关话题

电子商务门店和独立站所有者都知道产品描述的重要性。但它们仍然经常被忽视,并没有充分发挥其潜力。

一个产品的描述是用来描述一个产品的价值主张,并且吸引潜在客户。一个引人注目的产品描述为客户提供详细的产品特点,解决了用户疑问并能提供其他福利的详细信息,以帮助产生销售。

产品描述的质量可以决定销售。如果产品描述不包括购物者做出购买决定所需的信息,往往难以令消费者做出消费决定。如果您希望购物者点击“添加到购物车”“Contact us”并将你的电子网站与竞争对手区分开来,提供关键产品详细信息至关重要。

无论您的产品具有特定功能,如相机,还是个人用途,如时尚,所有产品都以某种方式增强或改善购买者的生活质量。当购物者浏览时,他们会本能地想象每个产品都在手中,使用它并享受它。

客户拥有产品的幻想越强大,他们购买产品的可能性就越大。因此,我喜欢将产品描述视为讲故事和心理学,并结合散文写作和新闻的元素。

下面的示例突出显示了改进产品描述如何提高转换率。
编写产品描述以增加销售额

产品描述在产生销售方面发挥着重要作用。但他们应该怎么进行描述?文案应该多长?什么格式最好?如何让它们在搜索引擎中排名靠前?我们建议您使用以下模板,以确保您制作出最佳的产品说明。

1.在写作之前考虑谁使用,什么时候,什么地方,为什么使用以及如何使用。

写新闻时常利用Who,What,Where,When,When,Why和How的方法来描述一个故事。遵循这个过程是制作引人注目的产品描述的第一步:

这个产品是谁的?目标受众可以是性别(女性或男性),年龄组(大学生,退休人员),生活方式人群(新妈妈,汽车爱好者)或其他一些特定人群。
 
产品的基本细节是什么?这包括尺寸,材料,产品特征和功能等属性。
 
会在哪里使用这个产品?它适用于室内或室外使用,适用于您的汽车还是家中?
 
什么时候应该有人使用该产品?它是指在一天中的某个时段,季节性还是特定类型的场合使用?同样重要的是指出产品是否可以或应该每天或全年使用,因为这将说明其长期价值。
 
为什么这款产品比竞争对手更有用或更好?这可以是从质量到价值再到功能的任何东西 - 真正想想会给客户带来的好处。
 
还要考虑图像如何补充您的产品描述。产品如何运作?对于每种产品而言,这可能不是必需的,但如果你的目标任何带有ICON或电子产品,那么这是必须的。


当您想准确描述最佳商品时,这些问题非常适合用作产品说明模板。
确定描述产品的最佳格式。

以下是一些帮助你入门的想法和示例。

由于一些购物者只扫描网站上的文字,因此最好有一个包含最重要产品细节的项目符号列表。子弹点通常应用于规格(如尺寸)或短语(如功能),以便快速,方便地阅读。
 





 
以鞋为例,在进行要点列举时,不要直接强调一双鞋的质量,而是描述鞋子每个工艺细节以及为买家带来的收益。
不要使用像“excellent product quality”这样平淡无奇的描述,用户看到这样描述后的感受是“好吧,我还没听说过哪个卖家会说自己的产品质量一般般、或者不好勒。”。以上图为例,以下是上图各点的情况

(产品特色)>>(买家收益)

女性化船鞋风格设计 >> 留驻经典。

防污和防水皮革鞋面 >> 持久耐用。

带防锈孔眼的360°系带系统 >> 确保安全。

模压EVA缓冲中底 >> 全天足底舒适。

无痕橡胶外底,配备Wave-Siping™ >> 保证最佳干/湿状态摩擦力。

 

上面的要点都没有直接提到产品质量,但每个要点都给买家一种质量优质的印象。产品描述中的每一点都遵循一个简单的模式,那就是强调特点 + 买家收益。










 

不过要点并不能很好的表达产品故事,并说服购物者寻找更多的东西。要点在页面上显得比较单薄,不能引发购物者的情感或想象力。因此,需要进行一些散文性质的描述。通过写一个关于产品的段落(三个或更多句子)或两个句子,您可以设置场景并帮助购物者意识到为什么他们的生活到目前为止没有它完整。可能看起来比较难,但经过一些练习, 相信你也能很好的掌握它。
 
我们的产品是在线购买,因此买家们无法现场试用。目前网站上通过清晰的图片或视频向买家展示使用效果,但现在有一个更好展示效果方法,那就是通过文案技巧使买家犹如身临其境,想象拥有你的产品会是什么样子。同时,在产品描述中加入小故事可以降低理性选择的障碍。换句话说,让你的买家忘记他正在购物,从而进入到你的产品故事中。以下葡萄酒为例

DaDauré 家族拥有Roussillon的顶级酒庄——Châteaude Jau。故事要从某个圣诞晚餐说起,那天他们一致决定是时候扩大酒庄,寻找新的葡萄酒。一位女性家族成员(Las Niñas)幻想智利葡萄酒,最后她的幻想实现礼。他们在风景优美、阳光普照的科尔查瓜阿帕尔塔山谷建立一个房产,实现新的酿酒梦想。这片区域紧邻智利明星蒙特斯酒庄,是种植葡萄酿酒的完美地点。

The Dauré family own one of the Roussillon’s top properties, the Château de Jau. Around the dinner table one Christmas they agreed it was time to spread their wings and look to new wine horizons. The womenfolk (Las Niñas) fancied Chile and won out in the end, achieving their dream when they established an estate in the Apalta Valley of Colchagua. The terroir is excellent and close neighbours of the Chilean star Montes winery.


又或者







 
在写故事时添加以下元素丰富文案

谁在制作产品?

什么启发了企业创造产品?

开发产品需要克服哪些障碍?

产品如何测试?通过了哪些测试?达到了哪些成就?

利用技术来赢得信任
如果是经营一个需咬技术的产品,不要吝啬不在产品描述中体现。向客户证明你的品牌在行业中的专地位,在他们需要询问之前提供他们需要知道的所有可能的细节。富含技术的产品,要添加featured bullet point以及关于产品自身额外的产品详情参数.







知道什么时候展示而不是告诉别人。

文字并不总是描述产品的最佳方式。如果文字变得过于冗长时,图像能够承载重量,更容易被客户记住。如果可能的话,用一种直观的方式展示你的产品,说明它的作用。





优化用户体验——增强网页文案的排版
产品描述不仅能够使用不同颜色区分要点,要点简练,还适当的留白,使买家更容易阅读,更吸引潜在客户。

在设计你的产品描述时,请注意以下几点:

标题吸引潜在买家;
使用易于区分的项目符号点;
页面包含空白地方;
增加字体大小以提高可读性;


聚焦目标买家需求,通过描述产品的好处,增强描述的感官体验和说服力,激发买家想象,但也要注意合理使用“最xx”,以及确保网页的排版以使得整体产品描述易于快速浏览。






讲述产品小故事并融入产品的正面评价,让买家感受到这是充满诱惑的产品。最重要的是不要一开始写就觉得这件事情很难,而是要去推动这件事情。掌握这些tip 整体的产品详情轮廓已经比较完善了,开始填充内容就可以了。 查看全部
电子商务门店和独立站所有者都知道产品描述的重要性。但它们仍然经常被忽视,并没有充分发挥其潜力。

一个产品的描述是用来描述一个产品的价值主张,并且吸引潜在客户。一个引人注目的产品描述为客户提供详细的产品特点,解决了用户疑问并能提供其他福利的详细信息,以帮助产生销售。

产品描述的质量可以决定销售。如果产品描述不包括购物者做出购买决定所需的信息,往往难以令消费者做出消费决定。如果您希望购物者点击“添加到购物车”“Contact us”并将你的电子网站与竞争对手区分开来,提供关键产品详细信息至关重要。

无论您的产品具有特定功能,如相机,还是个人用途,如时尚,所有产品都以某种方式增强或改善购买者的生活质量。当购物者浏览时,他们会本能地想象每个产品都在手中,使用它并享受它。

客户拥有产品的幻想越强大,他们购买产品的可能性就越大。因此,我喜欢将产品描述视为讲故事和心理学,并结合散文写作和新闻的元素。

下面的示例突出显示了改进产品描述如何提高转换率。
  • 编写产品描述以增加销售额


产品描述在产生销售方面发挥着重要作用。但他们应该怎么进行描述?文案应该多长?什么格式最好?如何让它们在搜索引擎中排名靠前?我们建议您使用以下模板,以确保您制作出最佳的产品说明。

1.在写作之前考虑谁使用,什么时候,什么地方,为什么使用以及如何使用。

写新闻时常利用Who,What,Where,When,When,Why和How的方法来描述一个故事。遵循这个过程是制作引人注目的产品描述的第一步:


这个产品是谁的?目标受众可以是性别(女性或男性),年龄组(大学生,退休人员),生活方式人群(新妈妈,汽车爱好者)或其他一些特定人群。
 
产品的基本细节是什么?这包括尺寸,材料,产品特征和功能等属性。
 
会在哪里使用这个产品?它适用于室内或室外使用,适用于您的汽车还是家中?
 
什么时候应该有人使用该产品?它是指在一天中的某个时段,季节性还是特定类型的场合使用?同样重要的是指出产品是否可以或应该每天或全年使用,因为这将说明其长期价值。
 
为什么这款产品比竞争对手更有用或更好?这可以是从质量到价值再到功能的任何东西 - 真正想想会给客户带来的好处。
 
还要考虑图像如何补充您的产品描述。产品如何运作?对于每种产品而言,这可能不是必需的,但如果你的目标任何带有ICON或电子产品,那么这是必须的。



当您想准确描述最佳商品时,这些问题非常适合用作产品说明模板。
  • 确定描述产品的最佳格式。


以下是一些帮助你入门的想法和示例。

由于一些购物者只扫描网站上的文字,因此最好有一个包含最重要产品细节的项目符号列表。子弹点通常应用于规格(如尺寸)或短语(如功能),以便快速,方便地阅读。
 

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以鞋为例,在进行要点列举时,不要直接强调一双鞋的质量,而是描述鞋子每个工艺细节以及为买家带来的收益。
不要使用像“excellent product quality”这样平淡无奇的描述,用户看到这样描述后的感受是“好吧,我还没听说过哪个卖家会说自己的产品质量一般般、或者不好勒。”。以上图为例,以下是上图各点的情况


(产品特色)>>(买家收益)

女性化船鞋风格设计 >> 留驻经典。

防污和防水皮革鞋面 >> 持久耐用。

带防锈孔眼的360°系带系统 >> 确保安全。

模压EVA缓冲中底 >> 全天足底舒适。

无痕橡胶外底,配备Wave-Siping™ >> 保证最佳干/湿状态摩擦力。


 

上面的要点都没有直接提到产品质量,但每个要点都给买家一种质量优质的印象。产品描述中的每一点都遵循一个简单的模式,那就是强调特点 + 买家收益。

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不过要点并不能很好的表达产品故事,并说服购物者寻找更多的东西。要点在页面上显得比较单薄,不能引发购物者的情感或想象力。因此,需要进行一些散文性质的描述。通过写一个关于产品的段落(三个或更多句子)或两个句子,您可以设置场景并帮助购物者意识到为什么他们的生活到目前为止没有它完整。可能看起来比较难,但经过一些练习, 相信你也能很好的掌握它。
 
我们的产品是在线购买,因此买家们无法现场试用。目前网站上通过清晰的图片或视频向买家展示使用效果,但现在有一个更好展示效果方法,那就是通过文案技巧使买家犹如身临其境,想象拥有你的产品会是什么样子。同时,在产品描述中加入小故事可以降低理性选择的障碍。换句话说,让你的买家忘记他正在购物,从而进入到你的产品故事中。以下葡萄酒为例


DaDauré 家族拥有Roussillon的顶级酒庄——Châteaude Jau。故事要从某个圣诞晚餐说起,那天他们一致决定是时候扩大酒庄,寻找新的葡萄酒。一位女性家族成员(Las Niñas)幻想智利葡萄酒,最后她的幻想实现礼。他们在风景优美、阳光普照的科尔查瓜阿帕尔塔山谷建立一个房产,实现新的酿酒梦想。这片区域紧邻智利明星蒙特斯酒庄,是种植葡萄酿酒的完美地点。

The Dauré family own one of the Roussillon’s top properties, the Château de Jau. Around the dinner table one Christmas they agreed it was time to spread their wings and look to new wine horizons. The womenfolk (Las Niñas) fancied Chile and won out in the end, achieving their dream when they established an estate in the Apalta Valley of Colchagua. The terroir is excellent and close neighbours of the Chilean star Montes winery.



又或者


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在写故事时添加以下元素丰富文案


谁在制作产品?

什么启发了企业创造产品?

开发产品需要克服哪些障碍?

产品如何测试?通过了哪些测试?达到了哪些成就?


  • 利用技术来赢得信任

如果是经营一个需咬技术的产品,不要吝啬不在产品描述中体现。向客户证明你的品牌在行业中的专地位,在他们需要询问之前提供他们需要知道的所有可能的细节。富含技术的产品,要添加featured bullet point以及关于产品自身额外的产品详情参数.


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  • 知道什么时候展示而不是告诉别人。


文字并不总是描述产品的最佳方式。如果文字变得过于冗长时,图像能够承载重量,更容易被客户记住。如果可能的话,用一种直观的方式展示你的产品,说明它的作用。

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  • 优化用户体验——增强网页文案的排版

产品描述不仅能够使用不同颜色区分要点,要点简练,还适当的留白,使买家更容易阅读,更吸引潜在客户。

在设计你的产品描述时,请注意以下几点:


标题吸引潜在买家;
使用易于区分的项目符号点;
页面包含空白地方;
增加字体大小以提高可读性;



聚焦目标买家需求,通过描述产品的好处,增强描述的感官体验和说服力,激发买家想象,但也要注意合理使用“最xx”,以及确保网页的排版以使得整体产品描述易于快速浏览。

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讲述产品小故事并融入产品的正面评价,让买家感受到这是充满诱惑的产品。最重要的是不要一开始写就觉得这件事情很难,而是要去推动这件事情。掌握这些tip 整体的产品详情轮廓已经比较完善了,开始填充内容就可以了。

如何创建和提交站点地图

Google SEOOwen 发表了文章 • 1 个评论 • 174 次浏览 • 2019-05-08 15:50 • 来自相关话题

站点地图SiteMap的好处还是是很大的,对Seo很有好处,能够更方便、迅速的让搜索引擎收录。下面就是介绍一个,最近在创建生成站点图片发现的一个比较好用的在线生成站点地图的工具。
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